工行福州鼓楼支行着力收单市场拓展

工商银行福州鼓楼支行以网点为阵地，以团队为触角，着力发挥“团队+网点”的营销力量，扎实推进网格化营销，全力扩大商户规模和客户群体。2017年初，该行发展二维码商户248户、传统商户151户。

该行以大众消费连锁型集团商户为重点抓手，以营业网点为辐射，锁定周边大型商超、便利店、高点面包店、中西餐厅、茶行、珠宝行、建材、烟草及通讯经销商等民生领域衣食住行的热点商户，组织营销人员扫街扫楼、现场营销，加大力度扩大线上线下一体化收单业务拓展成效；着力存量商户梳理，及时维护完善商户档案，主动引导存量商户开通二维码支付业务，做好协议换签、商户贴码、商户之家下载、收银员培训宣传促销资料投放等工作，确保商户“可识别、能受理、有交易”，提高交易频率。

鼓楼支行着力抓住工行在银行业首推二维码的先机，依托总、省行“爱购扫码、满e支付”主题促销及网点“一元支付”体验、特色商圈促销等系列活动，主动营销客户开通工银二维码支付，转化工银e支付“一键付”客户，借助二维码支付支持绑定他行卡等新功能的投产，吸引他行客户进行绑卡体验，不断扩大扫码支付客户规模，以客户带动商户，提升二维码支付交易规模。

深化高效地推团队建设，该行以商户发展专兼职团队+网点为核心力量，着力从客户挖掘、业务拓展、市场促销、交易提升等方面实施公私联合推动，在走出去营销的同时，充分利用融e联群、微信群、商户等渠道展开营销宣传攻势，加大对公司客户及融e联、融e行、融e购平台用户的营销转化以及行外目标商户的争揽，以切实取得营销实效。

（作者： 何雯）

[责任编辑：陈佳铭]