工商银行泉州分行销售“迪士尼”产品成绩斐然

今年6月16日，迪士尼乐园在上海盛大开园，该主题的贵金属实物产品亦成为市场热点。工商银行泉州分行举全行之力强势推动“迪士尼纪念册套装”在泉州地区的热销。一个半月的时间内，该分行已销售“迪士尼纪念册套装”占全省销售量的30%，其中最高周销量为1859套，获得总行第六阶段优秀二级分行大奖。

此次热销主要得益于:一是精心安排，周密部署。年中是实物贵金属销售传统淡季，为实现淡季不淡，针对同行业也将迪士尼贵金属产品作为主推项目的严峻竞争形势，若销售不力，则在实物销售上与同业的差距将会进一步扩大。为此，该分行将“迪士尼纪念册套装”销售工作定为分行贵金属提销量、创中收的利器，分行一把手和分管行长及时对销售工作的开展进行点评，并召集全辖各直管支行推动营销，在全辖各主要网点开展营销话术培训，充分调动全行可用资源，积极开展营销工作，抢占市场份额。二是突出卖点，全面宣传。本次销售的“迪士尼纪念册套装”是由迪士尼官方授权，中国工商银行专属发售的产品，收益率较高，在同业市场上有明显产品优势及竞争力，该分行除借助工总行在门户网站、网银、ATM机等页面发布广告和通过电子银行中心微信等发布微信进行宣传外，充分利用本地媒体资源，在广电网络投放开机广告，在当地主流媒体开办的公众号和热点新闻APP上进行软文宣传；同时引导网点充分利用走马灯、展板等资源，手绘创作宣传语；通过厅堂微沙、微信群发产品实物图片等途径，广泛营造出全面宣传、全行热销的氛围。三是齐心协力，共同推动。产品销售期间，业务主管部门每日两次以邮件和微信群形式实时通报产品营销进度，晒支行及辖属各网点销售战果及排名，为各直管支行把握序时进度，及时调整营销策略提供数据支持，在全辖掀起赶、比、超的营销氛围。

在产品主推期剩余的半个月时间里，该分行还将继续扩大“迪士尼纪念册套装”的营销成果，灵活用好活动优惠政策，实现更多的百套销量网点，努力提升实物贵金属收入水平，积极抢占同业市场份额。

[责任编辑：陈佳铭]