工行龙岩分行加快项目投放支持闽西经济发展

为进一步拓展全行的对公信贷业务，做大做强我行信贷业务，积极支持闽西当地经济的发展，今年来，工行龙岩分行早谋划、早行动，将重点项目营销工作作为公司业务发展的重要引擎，充分利用各项资源，大力做好区域内重点项目营销工作。

加强项目贷款营销推动。今年来我市重点投资项目涉及工业、农业、基础设施建设、商贸等行业，范围广、领域多。为配合闽西项目落地攻坚战，龙岩分行积极主动出击，安排部署，推动项目营销落地。各相关部门、各支行高度重视项目贷款营销工作，将抓重点建设项目作为全年工作重点，把项目作为提升竞争力、提高业务掌控能力的有效措施。各支行要对所属项目信息进行摸排、跟踪，找准营销切入点，为逐步实现项目突破做好准备，为业务发展积蓄能量。

落实名单制动态管理机制，推进重点项目营销落实到位。龙岩分行实行重点项目名单制动态管理，将名单内各项目按照属地原则进行落地，各支行将重点项目和目标客户营销责任人，积极开展跟踪营销。通过积极贴近政府、贴近市场、贴近客户，及早介入项目，积极获取重点项目客户资料包括重大项目客户基本情况、项目的承办主体、负责人、联系方式、重要人员信息、产品使用说明、他行开户情况、资金来源及建设进度等，大力宣传工商银行产品优势，确保尽早在我行开立账户；根据客户的需求，制定有针对性的营销服务方案，寻找营销切入点，并按期向分行汇报营销进展。各支行要迅速出击，增加上门营销频率，分行将根据支行反馈信息加大对项目营销的支持力度，在人、财、物等方面予以倾斜，同时将集中进行分析研究，群策群力，解决营销中出现的具体困难，以增强营销的针对性，提高营销成功率。

组建专职营销中心。今年来，龙岩分行对重点项目营销拓展进行优化，成立了法人客户营销中心，以法客中心为拳头，开展营销工作。团队成员由公司部相关人员组成，负责具体项目的分析、营销、金融服务方案的定制等工作。在融资业务流程上，由分行公司部项目团队成员直接参与评估项目现场调查，撰写项目调查评审请示，简化调查环节流程，提高调查报告质量和报批工作效率，促进项目尽快在我行落地。

加强管理，防范风险。在业务拓展的同时，为有效防范信贷风险，保证信贷资金安全，龙岩分行在贷款支付及贷后管理防范加强力度，在做好抵质押登记的同时，对项目贷款资金实现专户管理；根据业务合同、工程形象进度及用款计划逐笔核准进行发放，确保贷款资金用途合法、合规；切实落实贷款还款资金来源，密切关注项目建设进度、借款人经营状况，做好抵质押物跟踪等措施，严防信贷风险。

[责任编辑：陈佳铭]