工行龙岩分行着眼长远加大转型力度

国际金融危机以来，世界经济依然处于深度调整之中，国内经济面临“三期叠加”，增长新动力不足和传统旧动力减弱的结构性矛盾日益突出。面对新形势，工行龙岩分行从大局着眼，固基础、破难题、谋长远，积极稳妥推进业务转型发展。

调整工作思路，转换经营理念。在经济“三期叠加”背景下，该行积极对接国家战略，加快业务创新扩大盈利来源。积极技持符合国家产业政策、经济发展规划、经济转型升级、消费民生等领域的信贷需求，借力我省成为“一带一路”核心区、国家战略区和自由贸易区三区叠加的有利因素，不断寻找盈利新增长点，积极加大符合我行行业信贷政策的大客户、大项目贷款投放，使经营绩效稳步提升。高度重视中间业务收入对盈利的贡献度，多措并举积极加快发展中间业务。大力发展信用卡、管理类、支付结算和担保承诺等业务作为中间业务的主要增长点，通过投资银行、财富管理、资产托管等多个渠道发展轻资产、轻资本型业务，使盈利来源不断丰富，收入结构持续优化。

调整服务渠道，强化服务功能。近年来，该行不断优化营业网点布局，扩大网点覆盖和辐射范围，加大自助设备投入，提升网点功能和品质，为广大客户提供普惠性的金融服务。通过互联网、大数据和计算等技术手段，打造数字化金融平台，项固物理经营渠道，延伸虚拟经营空间。与此同时，不断丰富电子银行服务渠道，通过优化普及网上银行、电话银行、手机银行、ATM自助服务终端等，在传统物理网点之外进一步延伸服务渠道，扩大服务覆盖范围，延长服务时限，提升服务便利，强化服务功能。

调整客户结构，推进“拓户工程”。该行在前期“四扫”活动的基础上：即“扫村”、“扫街”“扫楼”“扫单位”拓户营销活动。近期通过打造拓户团队等措施，持续开展“六走进”活动，促使全行主动走进楼盘、车行、学校、商圈、企事业单位和装饰、机电、小商品等专业市场，抢客户、跑业务、秀服务、争市场，有效地推进了拓户营销工作。同时明确每一个团队的T1、T2、T3目标，即基本目标、先进目标和力争目标，组建相应的人员，明确团队的领军人，通过与团队签订绩效合约激发团队的营销活力与战斗力。进一步明确人员定位、考核机制等积极推进拓户营销工作。

调整业务结构，优化资源配置。该行该行积极推动业务模式创新，把创新盈利模式作为转型升级的核心优势，积极打造以线上线下交互为特色、以大数据全面应用支撑的金融服务新模式。积极抢抓大资管时代的机遇，加快推广“投行+商行”的联动业务模式，全面整合投资银行业务新型产品，通过“融资+融智”的综合方式，配合“股权+债权”的积极探索，为各类客户拓展融资渠道、降低融资成本、促进业务发展，提供综合化、集成化、一站式金融服务。同时，更加注重综合化经营，扩大非信贷资金运作渠道和规模，优化信贷资金投向与非信贷资产配置，在做好风险隔离的基础上，积极介入货币市场、债券市场、外汇市场及衍生品交易市场，与证券、信托、基金、保险、资产管理公司等各种非银行金融公司合作，为客户提供综合金融服务，向轻资产经营转型。同时积极推进公司、零售、银行卡、投行、国业等业务协调发展。

调整员工队伍，提高整体素质。该行紧紧把握总行信贷工作会议精神，全力推进“专家治贷”工程。一是进一步充实支行信贷管理人才。按照强化资质管理和落实人岗匹配的原则，打破论资排辈老观念，大胆启用有资质、有能力的优秀年轻人才，先后对多家支行班子成员进行调整，配备了懂信贷的班子成员，对具有信贷审批资格的优秀干部进行了定向交流，保证各支行班子中至少有1名具备信贷管理资质。同时将优秀信贷专业骨干补充到支行中层管理岗位或团队负责人岗位。二是扩大信贷客户经理队伍。加快信贷专业人才真培养，在全辖临柜人员中选拨出多名业务骨干，作为信贷专业人才进行系统化培养，充分信贷专业队伍，把具备高学历和一定实践经验的高端人才优先配备到投行、国际业务等要求较高的专业。三是加强机构和信贷人员资质管理。对全墨守成规信贷机构和从业人员进行摸底、专职培训、资质审核，组织全辖无资质信贷从业人员进行培训和考试，使全辖支行信贷经营资质均达到总省行的标准。

[责任编辑：陈佳铭]