工行龙岩分行以项目贷款支持当地经济发展

为积极支持闽西当地经济的发展，今年来，工行龙岩分行紧密贴近当地经济结构调整与产业升级步伐，将项目拓展作为公司业务工作重点，落实责任，加大营销力度，推进我行重点项目对接率，实现了我行项目贷款持续健康发展。截至2016年4月末，累计发放投放项目贷款2.5亿元，有力地推动了当地经济的发展。

高度重视重点客户、重点项目拓展工作。今年来，针对我市打好项目落地攻坚战的工作目标，龙岩分行明确要求各部门、各支行要引起高度重视，要将抓重点项目作为工作重点，尤其是将政府购买服务项目、PPP项目营销落地作为把提升我行市场竞争力的有效措施。各支行针对辖区内的重点项目，进行充分摸排、跟踪，找准营销切入点，加大业务推进力度。

落实营销责任，加大营销力度。今年来，针对各重点项目，龙岩分行进行充分摸排，对于具有较大营销可能的项目第一时间落地到相关支行，支行通过积极与主管部门取得联系，及早介入项目，积极获取重点项目客户资料包括重大项目客户基本情况、项目的承办主体、负责人、联系方式、重要人员信息、产品使用说明、他行开户情况、资金来源及建设进度等，大力宣传工商银行产品优势，通过提前介入项目，关注项目进度，与客户达成广泛合作；根据客户的需求，分行法人客户营销中心积极与上级行联系，制定有针对性的营销服务方案，寻找营销切入点，并按期向分行领导汇报营销进展。各支行在日常营销过程中，做到迅速出击，增加上门营销频率，通过加大对重点项目业务办理条件和范围服务力度，对上级行已经审批的重点项目，确定专人尽快落实前提条件和附加条件，力争早日投放贷款。对符合介入条件的重点项目，及早向上级行推荐上报。分行根据支行反馈信息加大对项目营销的支持力度，在人、财、物等方面予以倾斜，同时集中进行分析研究，群策群力，解决营销中出现的具体困难，以增强营销的针对性，提高营销成功率。

成立法人客户营销中心，全程负责重点项目营销、跟进指导。为加快重点项目推进力度，今年龙岩分行成立法人客户营销中心，负责重点项目与支行进行协同跟踪营销，根据项目的实际进展，完善分支行的工作分工，协同开展项目前期调查、流程上报、资料补充、前提条件落实等工作，保证项目方案可行的同时提高项目报批效率。

积极创新，多方满足当地重点项目需求。龙岩分行积极探索通过“投行+商行”、“表内+表外”、“行内+行外”的业务模式，加快创新产品运用，开展全过程、全链条营销，维护和满足客户及项目的需求。合理配置贷款规模资源，做好规模的统筹安排，将有限的贷款规模，优先向综合收益高的优质客户和重点项目配置，满足当地项目融资需求。

[责任编辑：陈佳铭]