工行龙岩分行多角度做好小微企业信贷市场拓展

面对经济形势带来的经营压力，我市银行业竞争日趋激烈。为做好小微企业信贷业务拓展工作，今年来，工行龙岩分行积极按照总省行小微企业工作要求，按照做大基数、做优增量的发展模式，多角度积极拓展优势客户，加大业务推进力度，主动帮助小微企业解决融资难题。

加大客户拓展力度。为促进小微企业信贷业务稳健发展，龙岩分行千方百计做大小微企业客户基数。一是进一步加大宣传力度。通过支行营业网点LED屏幕宣传、摆放小微产品折页、借助当地报纸媒体宣传、客户经理进园区进企业宣讲等多种方式，向广大小微企业主宣传我行小微金融服务政策、产品等，使小微企业客户对我行产品有更深入认识。二是开展集群化、精准化营销。围绕产业集群、供应链等开展小企业融资业务，抓好批量营销，切实了解小微企业客户的金融服务需求，寻求适合的金融产品进行有效对接，促进小企业金融业务集约化发展。

全力做好业务市场拓展。龙岩分行积极按照总、省行小微企业金融工作会议的精神，充分认识到发展小微企业金融业务对全行信贷业务结构调整带来的重大意义，树立“小企业、大市场”的经营理念，结合闽西区域经济特点，以“四大天王”、“八大金刚”和工业园区、商品市场和专业市场为目标，逐个研究落实适用政策、配套产品和风控措施，有针对性地进行营销，解决客户个性化需求。通过积极推广网贷通、订单融资、应付款融资、发票融资、保理等融资产品，做好存量客户挖潜和新客户需求拓展，扩大优质客户市场份额，做大市场总量。

建立多元化立体发展模式。龙岩分行根据小微企业经营特点，建立重视小微企业和个人经营贷款业务协同发展模式。通过充分利用我行产品优势、服务优势，大力挖掘存量信贷客户、存量个人客户、私人银行客户同进行多元化营销，提高业务渗透率，促进业务深入发展。

提升业务办理效率。针对小企业客户信贷需求“短、频、快”的特点，龙岩分行在产品对接上，结合客户群体的不同融资需求，积极调整信贷产品结构，利用小企业流动资金贷款、小企业贸易融资、网贷通、固贷通等产品定制个性化融资方案，拓宽小微企业融资渠道。在业务效率上，龙岩分行全面梳理前中后台工作流程，裁剪冗长环节及操作流程，在确保依法合规的前提下，简化贷款审批手续，以便捷高效的服务，不断提升小企业信贷的办理效率，最大限度满足客户的金融服务需求。

[责任编辑：曹园丽]