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工行福州长乐支行优化团队建设,推进个金发展

来源: 海峡财讯  2016-03-18 09:36

近年来,工商银行福州长乐支行顺应经营转型新趋势,做好个金团队建设,优先创新个金业务工作机制,大力推行全新的团队式工作模式,有力推动了新常态下支行个金业务的健康高效发展。

工行长乐支行领导高度重视个金人才队伍建设,常抓常议,坚持人才培养与业务发展并重,不断完善人才培养机制,加强精细化管理,全面推进个金团队建设,力求锻造一支营销素质过硬、营销能力超群的王牌营销团队,让团队也成为吸引客户的重要因素,成为支行业务竞争中一张亮丽的王牌。目前,长乐支行大零售营销分为个贷直营团队、信用卡直营团队及财顾团队,三个团队相辅相成,不仅可以实现零售业务的批量式营销,而且可以通过团队间的协作达到个金产品的高度渗透,全面提升支行个金业务的市场竞争力,更可以为员工创造业务锻炼的机会,特别是为青年员工搭建成才的平台。

团队将长乐市区长山湖、悦城、十洋商贸等繁华商圈的酒店、餐饮、娱乐、以及建材批发商行、海峡家具城等商圈列为营销主要目标,深入推进特色“商圈一条街”发展战略。目前已与长山湖广场、十洋商贸城、长乐海峡建材市场、金峰建材市场、长乐滨江钢贸城等达成合作,2015年全年累计营销、安装POS机136台。

团队发挥牡丹驾驶员通卡作为“九卡合一”在融资、结算工具等方面发挥的重要作用,将其作为撬动支行零售业务转型发展的重要支点。通过渠道联动发展,扩大市场影响力。以存量车贷客户、行政事业单位的公务人员、个贷客户、车行、加油站、保险公司等名单式精准营销模式,实现了团办收件业务上规模、上速度。

长乐支行财富顾问团队现有7名成员,其中负责人1名,专职财富顾问3名,兼职财富顾问3名。团队按照支行大零售高端发展战略,以客户为中心,以团队建设及服务延伸为主题,持续实施多部门联动,着力发挥私人银行在大零售业务发展的核心作用,夯实客户基础,提升私银创收能力。2016年力争达标客户过百户,年日均资产过10亿元,实现中间业务收入2000万元。

长乐支行努力加强团队协作,强化渠道联动,以公促私、以私带私,跳出个金做个金,梳理与行内各业务部门、行外行政服务中心、工商、税务等政府部门和单位的联系,实现公私资源共享,相互渗透,不断提升客户忠诚度。

[责任编辑:曹园丽]

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