工行龙岩分行多策并举加大信贷投放力度

今年以来，由于受到全球经济增速放缓、国内实体经济需求下降等一系列原因的影响，在信贷规模相对宽松的情况下，贷款增长缓慢，贷款投放增量、增幅较同业落后。对此，工行龙岩分行多策并举，积极加大信贷投放力度。

高度重视，深入推进。该行行领导紧紧把握发展是第一要务的理念，多次召开专题会议，深入城区和各县市进行实地调研，积极部置，要求各支行加强对形势变化的研判，正确处理客户、市场、效益、风险关系，因时而变，加大已审批贷款的投放，加大信贷资源的营销储备。要求信贷审批部门提高审批效率，用足信贷规模。要求财务部门要根据同业市场竞争状况，增强贷款定价灵活性。全行拧成一股绳，不断加大信贷投放的力度。

积极推进公司贷款的营销储备工作。该行根据我行行业信贷政策的最新要求，在公司信贷方面要求各支行积极拓展电力供应、铁路运输设备制造、电信运营、石油石化、现代物流、港口、水利、旅游、酒店、现代服务业等各板块项目的营销和加大贷款投放力度。积极把握交通、电力行业“两个打通”的最新政策，积极介入赣龙铁路项目。积极拓展固定资产支持融资业务，大力营销写字楼、宾馆、星级酒店、商场、综合商业设施等商业物业和标准厂房、仓储设施等工业物业等能够获取合法、稳定收入的营利性不动产，做大经营性物业支持贷款业务。

深入推进小企业信贷业务营销储备工作。该行要求各支行要深化“一链一群”批量营销模式，加快拓展龙岩市“三区两园”和各县市经济开发区中小企业的营销工作，要加快选取龙岩市大中型龙头企业、产业链、专业市场中的优秀小微企业，形成重点营销目标客户名单，并逐户落实营销，扭转小企业信贷增长缓慢的态势。同时要充分利用总行关于小微企业办理网贷通业务优惠政策，加快推动网贷通业务发展。

大力推进个人贷款的营销储备工作。一是不断加大对按揭贷款的投放力度，特别是纯按揭项目的营销力度，要求各支行要吃透省政府、住建厅《关于促进房地产市场健康发展会议》的精神，做好优质住房按揭贷款项目。二是继续抓好个人经营贷款不放松。要求各支行不断加大对小企业主、小老板客户群的营销力度，同时做好对贷款金额在500万-1000万存量个人经营贷款客户的维护工作，避免客户流失。同时积极拓展优质商品交易市场个人经营贷款。三是要求个金部加快组建工银商友俱乐部，批量拓展个人客户群体。四是要求各支行努力拓展家居消费贷款、个人留学贷款、文化消费贷款等新兴业务品种。

努力扩大信用卡资产业务。一是大力发展购车分期业务。借势我行购车分期费率调整提升购车分期市场份额，做到“每个品牌都有业务合作、每个车商都有专人服务”。积极介入各种类型车展活动，强化我行与各品牌经销商的合作关系，扩大我行购车分期业务的服务群体。二是顺应“文化消费、旅游支出、经典收藏”等消费市场升温变化，积极开发“教育分期、旅游分期、留学分期、收藏分期”等专项分期业务品种，扩大牡丹卡分期受理范围，做大做强牡丹卡资产业务。三是深化发卡调额综合营销责任制的落实，进一步扩大中高端客户市场占比。

不断推进票据业务的又好又快发展。在今年规模相对宽松的情况下，该行要求各支行要加大营销获利大、期限短的票据融资业务，丰富含贴现、转贴现、再贴现、买入返售等票据融资交易品种，加快票据周转速度，实现从持票生息向交易生息的经营转型，做大做强该行票据业务量。

[责任编辑：曹园丽]