工行龙岩分行各项存款突破150亿元

当前，面对日趋激烈的存款市场竞争，工行龙岩分行积极强化管理，坚持以服务创造价值的经营理念，充分发挥我行领先的科技优势，锐意进取，开拓创新，积极采取有效措施促进存款稳存增存。截止2015年12月末，该行各项存款余额突破150亿元，达150.94亿元，比年初增加14.50亿元。

统一思想。今年以来，该行坚持“存款立行”的理念，不断向员工灌输省、市行发展理念、传导先进网点的经验、点评身边成功营销案例，逐步增强员工营销意识。利用晨会业绩讲评制度，积极引导员工主动开展业务营销；并严格按照“谁营销、谁受益”的原则，将任务分解到部门和各个支行，与绩效挂钩，定期通报，奖罚分明。积极营造“比、学、赶、超、帮”的良好竞争氛围，充分调动广大员工营销的积极性。

强化网点改造，提高服务质量。近年来，在上级行的支持和帮助下，积极做好网点装扮工作，美化服务环境。通过优质、高效的业务处理速度和优美、舒适的环境为客户提供服务，不仅稳定和提升了原有的存量客户，还有效挖转了不少他行客户。同时，把优质服务作为稳定客户、稳定存款的重要途径，大力提高优质服务。在各类产品营销中，建立客户产品台账，实时关注客户资金的情况和产品到期日的跟进营销，定期对客户进行电话拜访和上门走访，了解客户的投资需求和其他金融需求，在充分满足客户需求的前提下，为客户提供理财投资的建议，形成了良好的合作共赢关系。并对优质客户开通办理业务的“绿色通道”，提升客户服务满意度，有力提升存款和理财业务的市场竞争力。

积极推进拓户营销工作。近年来，该行坚持拓户工作与业务拓展齐头并进，产品多元化发展战略。通过客户群体的稳定增长，促进全辖各项业务的“全覆盖”。积极加强与财政、税务、经贸、工商、社保等政府部门的密切配合，从源头做好对公客户拓展的基础工作，不断扩大对公市场份额。在储蓄存款方面，以代发工资、代发社保业务为抓手，实施公私联动，抓住有利时机，批量办理代发工资卡、社保卡稳定和吸引储蓄存款。紧盯市场和同业动向，动态调整应对措施，牢牢掌握市场主动权，确保市场竞争优势地位。

抓重点，确保对公存款稳步增长。近年来，面对激烈的同业竞争，该行积极实施“三早措施”：即早谋划、早部署、早动手。年初及早下达对公揽存目标和措施；锁定财政、社保、新农合、土地出让金、新落地投资项目、重大基础设施投资项目、新楼盘在建项目等资产项目作为大额存款揽存增存目标。锁定信用联社作为大额同业存款、对公理财增揽目标。同时，加强对辖内公司存款大户紫金矿业、高速公路公司等的走访频率、提高服务质量，强化营销。

[责任编辑：邹文娟]