工行三明分行加快推进服务一带一路沿线国家外汇买卖业务

工行三明分行抓住国家“一带一路”战略带来的业务发展机遇，以服务“走出去”企业对“一带一路”沿线国家货币兑换、套期保值、投资交易需求。加快报备流程，及时跟进推广，在全辖柜面渠道新增并推广“一带一路”及新兴市场国家货币对公外汇买卖业务。

一、高度重视 ，积极备战。随着国家对外开放的不断深入，“一带一路”建设将密切我国与沿线各国经贸往来，在给银行业带来重大业务发展机遇的同时，也对金融机构服务能力提出更高要求。工总行决定在全行柜面渠道新增并推广“一带一路”及新兴市场国家货币对公外汇买卖业务。就此，三明分行在岁末年初积极响应备战，加快报备流程，及时抢占政策与市场先机，通过发挥我行新兴市场货币先发优势，提升交易业务市场影响力和竞争力。

二、全面梳理，落实业务发展目标。为更好地满足客户日益增长的金融需求，进一步丰富我分行对公外汇买卖产品线。三明分行加紧梳理，及时跟进索取海关进出口名录、外汇局贸易企业名录，梳理辖区内从事进出口业务、与“一带一路”国家有经贸往来或在当地投资，具有当地货币买卖和避险需求的目标客户，结合总行拟增加“一带一路”及新兴市场国家80个币种，其中，20个币种将开展外汇美元直盘即期买卖、远期、掉期交易，60个币种将开展无本金交割远期（NDF）交易，做好客户需求调研和摸底工作。

三、挖掘客户，服务客户多元化。随着“一带一路”战略以及人民币国际化进程的加速推进，“走出去”企业将面临沿线新兴市场国家货币兑换、套期保值、投资交易等多方面需求，通过尽快新增“一带一路”等新兴国家币种，并配套开办即期、远期、掉期等多种交易形式的外汇买卖业务，不仅能及时满足“走出去”企业等客户的新增兑换、交易及避险需求，而且能带动外汇储蓄存款、跨境汇款等业务全面发展，提高全行综合性服务水平。

四、加强培训，跟进业务推广。结合新兴市场币种对公外汇买卖业务新特点，分行职能部门在认真组织学习相关产品文件及营销案例的基础上，要积极参与业务人员和营销人员的培训和转培训，将其业务的优势进行传导宣传推介：即有助于更好地满足企业客户多样化投资交易、套期保值的意愿，潜在需求较大；有助于不断丰富我行对公外汇买卖产品线，开辟新的利润增长点，巩固并提升我行竞争优势；有助于进一步增强我行汇率交易能力，扩大市场影响力。确保从业人员全面掌握“一带一路”币种对公外汇买卖业务技能，熟悉市场环境，做好营销推广，促进对公外汇买卖客户数量和业务规模快速发展。

五、依法合规，防范业务风险。各行要严格按照对公外汇买卖业务相关管理办法与操作规程开展业务，在拓展业务的同时要严控市场风险，加强与上级行沟通联系，按总行要求，要与符合监管及我行相关规定及要求的客户开展营销和交易，严格在限额内开展交易，严格管理敞口，减少敞口风险，确保辖内相关业务人员熟练掌握业务办理流程，确保在依法合规的前提下促进业务发展，保护我行合理利益。（工行三明分行） 

工行三明分行加快推进服务一带一路沿线国家外汇买卖业务

[责任编辑：邹文娟]