工行三明分行推广互联网金融业务成效好

工行三明分行紧跟互联网金融发展趋势，积极推进以融e购、融e联和融e行“三大平台”，以及以支付产品、融资产品和投资理财产品“三大产品线”为主体的互联网金融产品体系，着力强化业务创新和互联网新兴产品推广、为广大客户提供优质服务，获提客户认可、取得良好成效。今年以来该分行累计拓展融e行998户、融e联3437户、融e购18605户、e支付65863户；累计办理个人金融资产自助质押贷款4340万元。

一是加强互联网金融理念传导和业务培训。做好互联网金融产品的培训工作，通过视频培训、送教上门、网络培训等形式，积极推动面向全员的互联网金融产品培训工作，帮助基层支行网点掌握互联网金融产品知识，提升业务素质。

二是加强互联网金融团队建设。为发挥整体营销合力，强化互联网金融产品推广工作，成立互联网金融产品推广服务团队，由电子银行、个人金融业务、银行卡、公司金融业务、结算与现金管理部、公司金融业务部和国际业务部等部门派1-2名业务骨干参加，服务团队负责互联网金融产品的业务培训、指导和营销、推动工作。

三是 加大融e联平台的推广力度。通过建立行内各专业条线、各支行、部门业务群、工作群等方式，推广融e联移动办公，提高员工上线率；做好向个人客户的推介，提高个人客户经理管户客户的注册率和使用率。

通过场景的创设推广“工银e支付”。立足工银e支付作为快捷支付产品，在线上支付、转账汇款等方便快捷的特点，积极组织工银e支付进校园、进社区、进企业等联合营销活动，扩大工银e支付在年轻客户和重点目标客户群体中的覆盖面；丰富工银e支付产品的应用场景，吸引客户开通使用我行工银e支付；发挥新媒体受众广泛、传播迅速等特点，继续通过微信平台、融e联平台公众号，结合工银e支付组织开展营销推广活动，促进工银e支付客户数增长。

四是大力推进“融e购”业务发展。挖掘知名优秀企业商户，重点拓展名酒茗茶、食品饮料、水果生鲜、快消品、综合票务、酒店旅游等领域的优质商户，并积极挖掘房地产、汽车领域的商户和企业，优先发展有电商经验的目标商户为我行电商平台B2C商户；拓展供应链BTB业务，促进B2B业务交易量增长；组织开展各种形式的客户体验活动，促进电商平台客户数和交易量的增长。

五是  进一步加强手机银行的拓展。结合省分行个人电子银行专项营销活动、分行特色掌上汇免转账汇款手续费、个人U盾、电子密码器优惠促销等活动的开展，实施联动营销和捆绑营销，开展进企业、进校园、进机关和进社区等多元化营销活动，提高我行“工银融e行”品牌影响力，持续扩大个人手机银行客户规模。同时继续发挥数据仓库数据分析的作用，通过开展精准营销，将活跃客户引导到手机银行渠道，进一步扩大手机银行有效客户规模。（工行三明分行）

[责任编辑：邹文娟]