工行三明分行优化布局突出特色助推小微发展

工行三明分行扎为决小微企业融资难、融资贵的问题，一如既往地发挥工行支持实体小微企业的职能，在风险防范和小企业业务发展之间寻求更好的平衡，优化布局，突出特色、助推小微发展。

规划布局先行。该分行通过规划分析，对市场和客户分层、分类、分级，优先锁定目标客户群，把控市场整体风险状况，实现对小微客户的“群做群管”。加强市场调查，加大对供应链、专业市场、产业集群和产业园区小企业客户的拓展力度，对全市纳税大户企业名单内客户进行梳理筛选，加强营销，寻找业务合作机会，逐步摆脱“散单”式营销的做法，围绕产业集群、开发区、供应链以及为大企业、大项目配套服务的上下游产业链中的小型企业，积极拓展信贷市场。

坚持突出区域特色。通过抓住区域特色优势产业，紧扣国家“一带一路”发展战略、自贸区战略，积极抢抓发展机遇，奋力开拓优质市场。加快对三明7个省级开发区、5个省级小微企业创业基地、2个500-1000亿元产值的省级重点产业集群的信贷市场拓展，调研目标市场，在现有政策制度框架内加强产品组合应用，制定目标客户的市场营销方案、融资服务方案和客户拓展方案，加强营销宣传、产品推介，并定期监测重点客户群的业务办理情况，突出重点，有的放矢，精准服务。

挖掘行内资源。深入挖掘行内个人金融客户、优质大中型公司上下游客户，以联动促开拓，以整合提效率，以客户为中心，以市场为导向，密切配合，整合提升市场竟争力。上下联动，做好沟通,提高贷款业务办理效率。本着服务出效益的观念，不断完善服务客户和办理业务的流程，针对客户不同业务需求，尽可能一次性收集整理客户资料，全面提升贷款上报速度，以时间赢得客户；在办理贷款流程的同时，主动加强与相关部门的沟通与交流，及时反馈客户信息，以加快贷款的审批、核准和发放。

推进客户层级“下沉”。积极拓展微贷市场，有效降低户均金额，以零售化、标准化、网络化为手段，加快发展微贷业务。总省行政策指出“继续支持发展小企业信贷、贸易融资等融资业务，积极支持依托优势产业、核心客户和重点项目的供应链融资业务；重点发展500万元以下的小微企业融资业务，支持依托供应链、产业集群和专业市场拓展中小企业客户集群，促进小企业信贷集约化经营，大力发展小企业抵质押贷款、经营型物业贷款、标准厂房按揭贷款以及“万家小微企业成长计划”。（工行三明分行）

[责任编辑：邹文娟]