工行龙岩分行加大重点项目支持力度服务地方经济发展

为促进当地经济发展，今年来，工行龙岩分行充分发挥融资主渠道作用，坚持把拓展新兴产业、现代服务业、先进制造业及挖转他行优质客户作为当前市场拓展的主攻方向，紧密结合区域产业的特点，不断加大对当地重点项目支持力度，及时满足企业信贷服务需求。今年9月末项目贷款余额71.06亿元，较年初新增5.1亿元。

高度重视重点项目营销拓展，突出项目贷款战略地位。今年来，龙岩分行一如既往重视项目贷款，不断加强与政府部门、重点项目企业的沟通，努力在当地重点项目、特色领域、大企业上下功夫，围绕客户需求加大金融创新和服务力度，实现项目流程无缝衔接。分行公司业务部按照行领导要求专门制定《中国工商银行公司客户重点项目营销管理办法（试行）》，具体牵头负责辖区内各支行做好重点项目跟踪营销，精准营销并进行精细化管理。

强化重点项目储备库建设。龙岩分行围绕当地重点项目，抓好优质客户和项目的选择和储备工作。进一步强化与发改委、重点项目办等政府部门的沟通，及时掌握重点项目信息，多渠道搜集项目信息，实行重点项目储备库动态调整和补充完善机制，对意向支持项目纳入储备库管理，安排专人限时推动业务进程。

以团队营销为武器，积极推进项目贷款营销落地。龙岩分行专业部门与支行客户经理组建跨部门、跨专业的全产品直营服务团队，落实跟踪营销责任人，专人负责项目储备和重点营销项目的组织推动，全程负责项目贷款的资料收集、流程上报、审批批复、放款核准及贷后管理等工作，加快实现业务成果转化。同时，按团队营销管理办法进行考核并计算营销绩效，营销职责落实到相应部门和支行，建立明确的分层营销方案和考核体系。

以绿色信贷为指导，发展绿色信贷文化。龙岩分行将绿色信贷作为助力闽西经济转型，化解产能过剩，促进经济稳定发展的重要推手。根据总行绿色信贷政策，在抓好传统行业项目营销的同时，坚持“环保一票否决制”，持续加大对节能、先进环保技术推广、新能源开发等绿色项目的信贷支持，全面优化我行项目贷款结构。

加大贷款投放力度。通过建立项目全流程跟踪体系，龙岩分行全面加强与上下行级、重点客户之间的联系，及时跟踪对接和提供综合化金融服务，有效提高贷款审批效率，促进贷款稳健投放。今年1-9月累计发放项目贷款11.7亿元。

[责任编辑：邹文娟]