工行龙岩分行精耕细作积极推动小微企业信贷业务健康发展

面对经济增速放缓、当地同业竞争日趋激烈的外部环境，为加快推进小微企业信贷市场发展，今年来，工行龙岩分行高度重视小微企业信贷业务发展工作，加强组织推动，结合闽西地方经济特点，积极拓展小企业信贷市场。

高度重视小微企业信贷业务，明确发展目标。为推进小微信贷业务持续深入开展，龙岩分行加强该项业务组织领导，以公司部为牵头，以当地优质小微企业为拓展重点，制定详实的营销方案和序时进度表，将业务拓展责任落实到人，切实把小微企业信贷业务落到实处。

加强客户资源挖掘，加大营销力度。龙岩分行要求各支行必须深入了解市场，对周边区域的小微企业进行走访调研，了解周边小微企业生产经营情况，筛选目标客户群体，对重点客户实行名单制管理，把目标客户和潜在客户作为营销重点，落实营销责任到人，多方沟通，找准切点，充分发挥我行产品优势加大支持力度，全力挖掘新的小微企业客户资源，增强小微企业信贷发展动力。

加大产品宣传力度，提升客户认可。今年来，龙岩分行通过多渠道不断加大小微企业金融产品宣传力度，通过支行营业网点LED屏幕宣传、摆放小微产品折页、借助当地报纸媒体宣传、客户经理进园区进企业宣讲等多种方式，向广大小微企业主宣传我行小微金融服务政策、产品等，使小微企业客户对我行产品有更深入认识；根据客户的融资需求、经营特点等，为客户量身定制融资方案、推荐贷款品种，优化业务处理流程，提高服务工作效率，以优质服务助推小微企业信贷业务发展。

加强风险管理。为促进小微企业信贷业务健康发展，龙岩分行做好信贷业务全流程风险管理，要求各部门、各支行时刻保持风险防范意识。支行客户经理在营销要时刻保持清醒的头脑，在信贷业务调查过程中要注重风险点检查，对借款人整体经营情况、财务状况进行整体风险评判，在确保第一还款来源风险可控的前提下，加强第二还款来源的风险把控；分行信管部在核准及贷后等环节进行把控及监督；在做好营销的同时，要求客户经理及时做好贷后管理工作，确保我行信贷业务健康发展。

完善考核激励措施。为全面推进小微企业信贷业务，龙岩分行建立了完善的客户经理考核制度，突出小微企业信贷业务考核占比，将营销业绩与客户经理绩效直接挂钩，有效地调动了员工的积极性，为小微企业信贷业务发展打下坚实的基础。

[责任编辑：邹文娟]