工行龙岩分行加大力度做好小微企业信贷业务拓展

为支持当地小微企业发展，今年来，工行龙岩分行按照总、省行小微企业工作部署，加强小微客户拓展，做好小微企业融资产品宣传，及时跟进目标客户营销，全力推动小微企业信贷业务发展。

深挖小微企业客户资源，加强小微客户拓展。龙岩分行结合闽西区域经济特点，将拓户作为小微企业业务发展的重点。按照分行的统一部署，龙岩分行按照团队营销模式，对小微企业拓户进行支持，协助各支行对小微企业客户进行走访、梳理、分析客户金融需求，调查了解企业经营管理模式等情况。同时，确定重点营销对象并具体落实到责任人，全面做好小微企业客户拓展。

加大融资产品宣传力度，提升产品认知度。龙岩分行通过支行营业网点LED屏幕宣传、摆放小微产品折页、借助当地报纸媒体宣传、客户经理进园区进企业宣讲等多种方式，向广大小微企业主宣传我行小微金融服务政策、产品等，使小微企业客户对我行产品有更深入认识，为业务营销创造良好条件。

加大营销力度，实施精准营销。龙岩分行重点围绕产业集群、供应链等开展小企业融资业务，抓好批量营销，促进小企业金融业务集约化发展。对于筛选出来的符合融资条件、企业发展前景看好的客户，依托业务营销服务团队进行营销，为客户设计个性化融资服务方案。在产品选择与推行上，结合客户群体的不同融资需求，积极营销以抵押方式办理的流贷、依托核心企业的上下游客户办理的贸易融资，大力拓展小企业“网贷通”、“固贷通”，加大拳头产品的营销力度、广度，不断拓展业务范围，加强综合产品营销，确保收益最大化。

完善业务流程，加快贷款投放步伐。该分行在严格执行小微企业信贷政策、制度及流程的前提下，完善内部管理机制，优化业务处理流程，加强对辖属支行小企业信贷申报工作的指导，加快已审批贷款投放步伐，促进小企业信贷业务又好又快地发展。

加强风险把控，提升风险防范能力。该分行在强调营销的同时，要求各部门、各支行时刻保持风险防范意识。支行客户经理在营销要时刻保持清醒的头脑，在信贷业务调查过程中要注重风险点检查，对借款人整体经营情况、财务状况进行整体风险评判，在确保第一还款来源风险可控的前提下，加强第二还款来源的风险把控；分行信管部在核准及贷后等环节进行把控及监督；在做好营销的同时，要求客户经理及时做好贷后管理工作，确保我行信贷业务健康发展。

加大考核激励力度，充分调动员工积极性。该分行在今年公司业务考核办法中加大对小微企业信贷业务考核力度，通过实行有贷户存贷比与支行客户经理绩效挂钩、支行小微企业贷款增量与行长绩效挂钩等措施，引导支行大力开展小微企业金融业务营销，增强支行发展小微企业信贷业务的积极性。

[责任编辑：曹园丽]