工行以产业集群及专业市场为突破口开展批量化精准营销工作

工商银行福建省分行营业部以产业集群及专业化市场入手，探索批量化信贷经营之路，进一步提高信贷业务办理效率、做大小微企业信贷规模。

据了解，自“福州市中亭街市场小微企业融资方案”、“福州市大鞋城市场小微企业融资方案”之后，工行福建省分行营业部上报的“福清市广益家居专业市场小微企业融资方案”、“福州市特艺城市场小微企业融资方案”、“海峡水产品交易中心小微企业融资方案”共五个专业市场融资方案已获省分行授信审批部核准作为小企业重点客户群。随着五个专业市场的审批及后续类似专业市场或产业集群的继续营销切入，省分行营业部的小微企业信贷规模将进一步扩大。

小微企业客户群是具有共同经营特性或类似融资服务需求的小微企业客户集群，主要包括核心企业上下游配套小微企业、专业市场（商圈、大型卖场）内的商贸类小微企业集群、处于同一产业集群（工业园区、产业聚集区）内的制造类小微企业集群以及处于其他同一领域的服务类小微企业集群等。相对于传统“散点式”营销而言，针对此类集群客户开展批量化精准营销更符合小微企业经营规律和风险特点，有利于克服营销的盲目性，降低营销成本，提高集约化营销水平和效率，获得规模经济效应，有利于破解小微企业客户信息不对称的难题，借助集群内部形成的经营环境和信用机制，提高风险控制能力。     

因此，工总行已将针对重点客户群开展批量化精准营销作为加快重构小微企业营销模式的重要抓手和措施。

[责任编辑：曹园丽]