工商银行德化支行提升网点核心竞争力成效显著

今年来，工商银行德化支行深入传导网格化营销理念，引导网点以客户为中心，不惟任务惟市场、不惟指标惟目标，充分发挥各自优势，精准营销，以我行优势产品为抓手，有效提升网点核心竞争力。

根据县域对应支行网点的地理位置、客户分布进行切分，清晰区域内目标客户，形成网格布局，明确各网点营销区域责任分工，落实具体营销人员，组建营销团队，并综合制定网点市场营销策略，推行网点网格化管理，全方位、深层次做深做透市场。

探索试行“全员管户”营销模式，采取客户名单制、产品菜单式进行全产品营销，提升产品渗透率；以“万家小微企业成长计划”为契机，加大对德化县陶瓷产业集群小微企业营销力度，壮大支行基础客户群。

通过一番组织、推动，网点、部门对客户、市场的营销更明确，成效明显，今年来，在个人中高端客户、小企业信贷客户的发展方面都有不少的收获，赢得当地1家拟上市公司企业的合作意向，突破了黄金租赁、国际贸易融资、固贷通等新业务，填补了多项业务空白点。

[责任编辑：黄翊婷]