工商银行泉州分行积存金业务爆发式增长

为深入挖掘贵金属市场潜力，提高积存金业务收入贡献，做大黄金资产池，今年来，工商银行泉州分行大力推动积存金业务的开展，截止4月份，积存金业务量782公斤，同比增幅271%，系统占比为23%；积存金兑换量70公斤，系统占比为41%；积存金资产池余额141公斤，业务发展呈爆发式增长，积存发生量、兑换量、资产池均创历史最好业绩。

该分行注重个人客户与对公客户“两条腿”走路策略，不断挖掘贵金属业务客户资源和综合服务需求，在维护存量个人积存客户、激活睡眠客户、吸引新客户的同时，加快法人积存有效客户拓展，着力提高对交易类客户的资产投资管理能力，从而扩大积存有效客户数。

为推动积存金业务发展，抓好有力时机，以宣传促发展，确保积存金业务收入贡献稳中有升。譬如打消支行产品销售的顾虑，全力推动法人积存业务，积存业务量和收入贡献快速提升；加快个人有效客户拓展，提升市场竞争力，持续稳定资产池规模；同时，积极开展“积存久久、优惠多多”积存营销活动，加强积存和实物产品的融合营销，引导客户养成定期积存后兑换实物的习惯，通过联动营销，形成实物促进积存发展、积存带动实物销售的良性循环。

同时，加大行内培训及讲解，引导客户经理优化营销话术，确保客户知晓我行优惠政策；充分利用好网点宣传资源，加强对外宣传，形成持续的宣传声势，提高活动成效。

[责任编辑：曹园丽]