工商银行晋江支行贷款营销再创佳绩 增量存量获取同业双第一

2013年以来，工商银行晋江支行确立资产业务调结构、增效益的发展目标，坚持从市场出发，注重对优质客户、潜力客户的营销渗透，以信贷为抓手积极扩大优客业务合作，有效争揽信贷市场份额。截至2013年12月31日，该支行本外币各项贷款增幅达到29%，增量占比超全市三分之一，并保持余额与增量同业双第一的领先位次。

一、全年紧抓储备推进，搭强项目框架。支行经营班子认真分析研究地方年度重点项目建设清单，重点营销民营企业年度拟建在建项目、跨地区合作项目，积极拓展优质项目营销储备工作。对落实在办的项目贷款，实行专人跟踪、按周通报管理，深度落实督促抓好营销办理进度，抓早抓实营销工作成效。

二、多元产品组合对接，优调信贷结构。充分运用表内外联动、本外币联动，既抓实创新业务拓展，又挖掘表外业务增长潜力。通过发展供应链融资业务，扩大存量优质核心客户及供应链上下游企业的营销合作；通过深化境外联动，加大海外代付、福费廷业务营销力度，扩大国际贸易融资规模；通过存量有贷户深度营销，加强产品组合对接。

三、定位高端按揭市场，拓展优质个贷。盯牢优质楼盘开发商进行全方位深入营销，做好按揭业务，针对世茂等优质楼盘倾斜资源投放，争取按揭客户信用卡、电子银行等多元产品配套，务实为客户提供个人结算便利。

四、严抓贷前贷后管理，力提贷款质量。严把业务信贷准入关，深入贯彻执行贷款三查管理要求，认真分析客户货款流向、加强公司有贷户日常货款归行的跟踪监测，积极应对经济下行压力，勇于化解潜在风险贷款，认真探索处置办法，加快不良资产清收处置进度。

[责任编辑：林小锋]