工行福鼎支行坚持“四确定”灵通卡发展位列全区第一

为促进牡丹灵通卡业务快速发展，工行福鼎支行采取多种措施对牡丹灵通卡工作进行精心的安排和部署，依托优势产品，实现灵通卡业务集群化发展，牡丹灵通卡业务步入快速发展通道，进一步提高市场竞争力和盈利水平。截止8月14日，福鼎支行已发卡6169张，占全年任务数62.3%。位列宁德地区第一。

一、确定牡丹灵通卡发展思路。该支行正确分析和把握信用卡市场的发展形势，认真做好调研，树立起以牡丹灵通卡批量发卡带动客户规模和收入规模的双提升，深入学校、社区、商业区、部队等地开展牡丹灵通卡业务的营销宣传活动，提升牡丹灵通卡的市场竞争力，进一步扩大牡丹灵通卡的社会知名度和影响力，主动寻找市场热点和机遇，挖掘新客户，实现新突破。

二、确定自身定位，依托代理业务种类和渠道优势，实现灵通卡业务批量化发展。按照“客户第一、品牌至上、效益优先”的经营思想，对灵通卡客户进行准确的市场细分和定位，找准联名灵通卡产品卖点，通过功能的差异化吸引优质客户，向目标客户推出各类联名灵通卡。

三、确定发展目标，加强营销督导。该支行制定了《牡丹灵通卡奖励办法》，进一步完善了考核内容，加大资源倾斜力度，整合分销渠道，牵头部门按季度下达营销目标，按日通报营销进度，对网点进行针对性的指导，切实发挥网点的主阵地作用。由于营销激励机制到位，有效调动了员工的营销积极性，促进了灵通卡业务快速发展，提升了个人金融业务市场竞争力。

四、确定发卡源头，提高新开户开卡率。坚持 “以卡先行，再办业务”的原则，充分发挥牡丹灵通卡交易介质的作用，积极开拓金融市场，锁定目标客户，向其推介办理灵通卡，提高新开户开卡率。

[责任编辑：刘惠燕]