工行福鼎玉龙支行精耕细作拓展信用卡发卡市场

随着“超前消费”理念的日趋成熟，分期付款业务已成为工行中间业务的一大来源。而信用卡作为分期付款业务的源头及载体，又在很大程度上决定着分期付款业务的发展。年初以来，工行福鼎玉龙支行认真细分当地市场，根据实际情况采取措施，不断提升信用卡业务对全行利润的贡献度，力争扭转上半年信用卡增长乏力的不利局面。经过全行上下的努力，信用卡发卡数位居全辖二级支行首位。

一、深度挖掘用卡市场。该支行对原有的信用卡客户进行重新分析筛选，有针对性的营销“车位卡”等新卡种。彻底摒弃“客户已有信用卡，不能再办新卡”的旧观念，做好客户的二次营销。

二、大力发展预授信客户。该支行在风险可控的情况下，通过拓展“专项预授信”业务，极大地加快了信用卡业务发展。通过对当地机关事业单位的分析，积极主动营销医院、学校、检察院等一批优质客户，为支行带来大量优质办卡客户。

三、扩大用卡途径。该支行在大力发展信用卡的同时，也积极拓展收单客户，加强对商户的营销与合作，在巩固现有阵地不丢失的前提下，积极探索新的收单市场，增加回佣收入。

四、严控用卡风险。在大力发展信用卡业务的同时，该支行也高度重视信用卡风险的把控，要求经办人员做好对申请资料真实性核实、申请人准入标准、初始额度核定、调额标准执行等业务进行定期的抽查、回访。对信用卡的领用做到本人签字领卡并及时在柜台启用，同时加强不良透支催收，严格控制不良产生。

[责任编辑：刘惠燕]