工行营业部抓住“海西”建设机遇推动公司业务健康发展

今年以来，面对复杂的经济形势和严格的监管要求，工行福建分行营业部紧紧抓住“海西”建设发展机遇，加强市场营销力度，强化产品创新和管理创新，提升服务质量，积极推进经营转型，提高市场竞争力，有力推动公司业务健康发展。

工行福建分行营业部抓住“海西”建设发展机遇，强化调研，加强对政府重点部门的联系，积极捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引资活动中的商机，充分应用大额资金流向推广监控平台的，以中型客户为营销重点，大力跟踪、营销、发展实体经济客户；加强市场调研分析，着力拓展四大信贷新兴市场，积极实施拓户工程。建立项目储备库，建立省市重点项目专人跟踪及报告制度，大力支持优质固定资产支持融资项目、技术改造项目，加快传统优势项目持续发展，壮大信贷规模。   

强化服务收费规范化管理，确保收费符合4项原则、“四有一不”要求，同时在规范中间业务管理和经营的基础上，加快对2012年服务收费价目的梳理分析和推广应用，强化产品和服务创新，积极寻找新的收入增长源，推动产品升级和结构优化。做大信贷流量，保持收入的持续增长，提高贷款议价能力，控制低收益业务增长；以核心企业供应链为重点，大力拓展国内贸易融资，带动安排费收入的增长；加大表外业务拓展力度，以量补价，推动经营转型，坚定不移地推动中间业务持续健康发展。

积极推动经营转型发展，该营业部加强同业合作，大力推动行内、外银团、联合贷款，做大做强表外业务、资产管理业务，积极采用“信用证+委托代付”等形式满足客户资金需求，与兴业银行等7家银行建立了代付关系，上半年累计办理人民币委托代付业务182笔、30.58亿元，维护客户114户，未出现一笔不良。

[责任编辑：张书吟]