工行以产品创新为利器着力扩大市场新领域

今年以来，工行福建分行营业部抓住当前人民币贷款规模偏紧、外币融资成本大幅低于人民币的有利时机，围绕本地市场和客户需求，抓住境内外“两个市场、两种资源”带来的机遇，加快产品创新和推广步伐，以期实现企业“走出去”、“引进来”的对接服务，有效激发业务增长机会。

福建是外贸出口大省，跨境人民币结算对于出口企业规避汇率风险、简化贸易流程有着独特的优势。该营业部要抓住跨境人民币业务发展机遇，依托工行雄厚的人民币资金实力优势，深入挖掘客户需求，引导客户利用跨境人民币结算方式开展业务，加强出口项下和资本项下人民币跨境结算及贸易融资产品的拓展， 借助开办新台币与人民币双向兑换，总行开办和推广韩元、南非兰特、卢布、马来西亚林吉特现汇结售汇业务等有利契机，加强与相关国家和地区往来客商的营销服务，不断寻求和挖掘新的商机。

与此同时，工行福建分行营业部还大力拓展个人外汇汇款业务，以开展速汇金直接入账业务营销推广活动为契机，加大速汇金业务的宣传和营销力度。在福清、长乐、连江和马尾等侨汇资源丰富的区域，重视并加强个人外汇业务的发展，配合传统节日、出国留学等汇款高峰时期开展持续性营销，以个人外汇汇款为引擎，带动个人结售汇、个人本外币存款等相关业务的发展。

[责任编辑：林秋鹰]