海峡财讯：福建分行营业部迅速拓展中高端客户群

为加快经营转型，努力实现“大个金”向“强个金”的战略跨越，我部日前进一步推进“新市场、新客户、新产品、新渠道、新团队”五新工作深入开展，通过“以客户引客户”，迅速拓展中高端客户群。
　　
　　一、广泛拓展客户群体，壮大高端客户规模。营业部全面实施个金客户拓展工程，广泛拓展包括大、中、小客户在内的客户群体，挖掘公司高管、个体工商户、私营业主的潜力，争取二季度个人高端客户增加5千户，要求个人金融部门落实好高端客户的拓展工程，密切跟踪考核。
　　
　　二、开展强强合作，以客户引客户。营业部通过各种地方性商会、协会以及工商税务部门等，以客户引客户，迅速发展一批中高端客户；利用电子银行、信用卡及个人贷款产品突破空间限制，将福州在外经商的客户链接回来，成为我行中高端客户。
　　
　　三、推行“批零兼营”营销模式，拓展客户数量和质量并重。营业部大力发展灵通卡的批量发卡，推行两卡一U盾捆绑营销，争取二季度新发卡30万张；在大、中、小企业、公司客户、机构客户、民营、个体企业等各类客户中加快发展代发工资业务，逐个支行、逐个客户地落实，同时积极挖转他行代发工资客户；力争实现第三方存管业务的全覆盖，做到客户数量和质量并重，加强与券商的沟通联系，借力使力，共享资源，实现“1+2营销”（即我行向券商推荐1户客户的同时，要求券商向我行推荐2户客户）。